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在中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級的背景下，全球供應鏈體系持續(xù)受到?jīng)_擊。面對這一變局，紅豆股份實控人周海江在近期的發(fā)言，道出了中國企業(yè)的應對之道。他表示，紅豆要狠抓六大機遇，抓住產(chǎn)地多元化、市場多元化、內(nèi)需擴大、自主品牌培育、科技產(chǎn)品創(chuàng)新、跨境電商的機遇——來應對國際極限施壓和國內(nèi)市場競爭的雙重挑戰(zhàn)。
如何以變應變？具體到產(chǎn)業(yè)板塊，聚焦服裝主業(yè)的紅豆股份（600400.SH）以創(chuàng)新思維破局，通過構建生態(tài)聯(lián)盟、深耕內(nèi)需市場、強化科技自主“三駕馬車”，探索貿(mào)易變局下的破局之路。
構建生態(tài)聯(lián)盟，打造產(chǎn)業(yè)共同體
3月28日，“舒適紅豆產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正式啟動，這一聯(lián)盟匯聚了伊藤忠、百勝軟件、驛氪等國內(nèi)外領軍企業(yè)。伊藤忠作為具有160多年歷史的世界500強企業(yè)，將帶來全球化的視野和資源；百勝軟件憑借20多年的零售數(shù)字化經(jīng)驗，將助力紅豆股份提升運營效率；驛氪則專注于消費者增長，服務過800多家企業(yè)的成功經(jīng)驗將為聯(lián)盟注入新動能。
“這個聯(lián)盟不是簡單的業(yè)務合作，而是要在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈條實現(xiàn)深度融合。”紅豆股份相關人員介紹，聯(lián)盟成員將在功能性面料研發(fā)、智能制造、數(shù)字營銷等關鍵環(huán)節(jié)展開深度協(xié)作。
以會員營銷為例，紅豆在與驛氪合作的7年里，實現(xiàn)了多個階段的跨越。2021年及以前：這個階段私域是重點，關注會員銷售比、復購率和新增會員數(shù)；2022-2024年：推出“離店模式”，共創(chuàng)內(nèi)容小程序，導購分享種草內(nèi)容，用戶跳轉(zhuǎn)貨架小程序購買；2025年以后：進入全域數(shù)據(jù)整合階段，通過會員通和ONEID體系打通線上線下，形成閉環(huán)。只有會員運營越精細，私域運營的質(zhì)量與效率才能持續(xù)提升，才能不斷為紅豆全域增長奠定基礎。
深耕內(nèi)需市場，培育新增長點
在內(nèi)需市場開拓方面，紅豆股份交出了一份亮眼的成績單。其明星產(chǎn)品“0感舒適襯衫”單品銷量突破200萬件，帶動40歲以下用戶占比提升至60%。更值得注意的是，mall渠道成為新的增長引擎。
“我們正在從單一的商務男裝向全場景舒適生活方式轉(zhuǎn)型。”紅豆股份總經(jīng)理王昌輝表示，公司將持續(xù)升級“舒適紅豆”品牌形象，今年計劃在全國重點城市打造多家“新物種”體驗店，通過場景化營銷深度觸達消費者。
尤其在0感舒適襯衫3.0升級的背后，是紅豆舒適戰(zhàn)略的落地——在保持舒適內(nèi)核的同時，整合全球研發(fā)資源，以開放姿態(tài)吸納國際設計師。在2025年舒適新品的發(fā)布秀上，防曬服、冰感polo、沖鋒衣、抓絨衣等悉數(shù)亮相，打造覆蓋職場通勤、山地露營、城市微度假等場景的解決方案，重新定義“舒適”的行業(yè)標準，以“舒適科技+場景美學”雙輪驅(qū)動，開啟服飾領域的場景革命。
強化科技自主，打造核心競爭力
在科技自主創(chuàng)新方面，紅豆股份的動作同樣引人注目。公司與7家科技企業(yè)共建的“AI+服裝新零售體驗中心”，擬整合AI導購機器人、AR虛擬試衣、3D智能量體等前沿技術。
如新一代量體倉，只需短短幾秒，就能完成對人體100多項數(shù)據(jù)的精準采集，系統(tǒng)選取關鍵數(shù)據(jù)傳輸至倉外智能人模，通過機械傳動結構對服裝版型進行動態(tài)調(diào)節(jié)，快速展現(xiàn)顧客的身材效果。顧客后期可以通過關注體驗中心專屬小程序，實時查看個人人體數(shù)據(jù)檔案信息。
“未來能活下來的企業(yè)，一定是積極擁抱AI的企業(yè)。”面對復雜多變的國際環(huán)境，紅豆股份的探索表明：通過構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)、深耕國內(nèi)市場、強化自主創(chuàng)新，中國企業(yè)才能在逆全球化浪潮中把握發(fā)展主動權。正如紅豆人所堅信的：“危機中育新機，變局中開新局，這既是對企業(yè)的考驗，更是難得的機遇。”